La MasterClass en ligne « 3 mois pour négocier comme les pros »

Plus qu’un e-learning ou qu’un MOOC, la MasterClass en ligne regroupe tous les outils pour vous faire progresser et obtenir de véritables gains de plusieurs centaines à plusieurs dizaines de milliers d’euros :

 

  • Vidéos de négociations réelles commentées par les meilleurs experts ;
  • Liste de Best Practices, phrases-clés, attitudes gagnantes à reproduire ;
  • Business Cases analysés pas à pas pour comprendre et savoir refaire ;
  • Méthodes, outils, conseils, astuces des meilleurs négociateurs professionnels ;
  • Un cahier d’entraînement pour vous exercer sur vos enjeux quotidiens et obtenir vos premiers gains réels.

En 12 semaines, vous maîtriserez tout ce qu’il y a à savoir
pour hisser vos négociations au rang des meilleurs et obtenir des gains réels et importants

 

Introduction – Progresser pour me hisser au niveau des meilleurs négociateurs
Introduction

  • Comment oser négocier pour obtenir mes premiers gains ?
  • Quelles sont mes forces et mes faiblesses comme négociateur ?
  • Quelle est la bonne attitude pour négocier efficacement ?

 

Partie 1 – Faire des gains de plusieurs centaines d’euros

 

Semaine 1 - Me montrer ambitieux pour gagner plus
  • Comment fixer mes objectifs de négociation ?
  • Comment les annoncer pour maximiser mes chances de succès ?
  • Comment obtenir les plus gros efforts de la part de mon opposant ?


Semaine 2 - Convaincre pour obtenir ce que je veux

  • Quels arguments choisir pour convaincre en profondeur ?
  • Comment formuler mes arguments pour leur donner du poids ?
  • Au-delà des arguments, comment convaincre les interlocuteurs les plus récalcitrants ?


Semaine 3 - M’adapter à mon opposant pour gagner en pouvoir de négociation

  • Quel est mon profil de négociateur ? où sont mes forces et mes axes de progrès ?
  • Comment repérer le profil de mon opposant et m’y adapter ?
  • Comment convaincre chaque profil et gagner en pouvoir de persuasion ?


Semaine 4 - Mener la négociation selon un scénario fluide et avantageux

  • Quelles sont les étapes d’une négociation efficace ?
  • Que dois-je dire et que dois-je faire à chaque étape pour gagner en pouvoir de négociation ?
  • Quels sont les pièges à éviter pour conclure ma négociation au mieux de mes intérêts ?


Business Cases

Les business cases de la première partie détaillent comment utiliser les apports pour obtenir des gains de plusieurs centaines d’euros dans les cas suivants :

  • Lors d’un achat chez un commerçant, un prestataire, un fournisseur
  • Lors de vos ventes occasionnelles en tant qu’autoentrepreneur ou indépendant
  • En recouvrant vos créances auprès de clients indélicats

 

 

Partie 2 – Faire des gains de plusieurs milliers d’euros

 

Semaine 5 - Adopter la meilleure stratégie de négociation
  • Comment analyser le contexte de ma négociation ?
  • Quelle stratégie choisir pour dans mon contexte ?
  • Comment la mettre en place concrètement ?


Semaine 6 - Evaluations intermédiaires

  • Révision des points essentiels des 5 premières semaines
  • Approfondissements
  • Évaluation formative


Semaine 7 - Mener un questionnement stratégique

  • Comment lancer la négociation pour la mettre sur de bons rails ?
  • Comment élaborer une stratégie de questionnements ?
  • Comment obtenir les informations les mieux cachées ?


Semaine 8 - Donner peu et recevoir beaucoup

  • Comment planifier des échanges avantageux pour moi ?
  • Comment résister aux demandes des opposants les plus tenaces ?
  • Comment obtenir les plus grandes concessions à mon avantage ?


Business Cases

Les business cases de la deuxième partie détaillent comment utiliser les apports pour obtenir des gains de plusieurs milliers d’euros dans les cas suivants :

  • Lors de vos achats professionnels
  • Lors de la résolution d’un conflit, d’un retard de livraison, lors d’une conciliation ou d’une médiation
  • Lors de la vente de vos prestations, produits, services. Lors de la défense de vos prix, de vos honoraires, de votre marge
  • Lors de la négociation d’un emprunt, d’une autorisation de découvert
  • Lors de l’embauche ou du licenciement d’un salarié, d’un collaborateur

 

 

Partie 3 – Faire des gains de plusieurs dizaines de milliers d’euros

 

Semaine 9 - Maîtriser la communication non-verbale pour gagner en persuasion
  • Quel est le véritable impact de la communication non-verbale ?
  • Comment faire de ma gestuelle une arme de persuasion ?
  • Comment analyser le comportement de mon opposant pour percer ses pensées et détecter ses mensonges ?


Semaine 10 - Maîtriser la pratique de la négociation interculturelle

  • Comment comprendre et calibrer mes interlocuteurs étrangers ?
  • Comment adapter ma pratique de la négociation dans chaque pays ?
  • Comment éviter les pièges de la négociation interculturelle et rester performant ?


Semaine 11 - Développer mon pouvoir d’influence et sortir des pièges tendus par les manipulateurs

  • Quelle sont les stratégies des meilleurs manipulateurs ?
  • Comment les contrer et les retourner à mon profit ?
  • Comment développer mon pouvoir d’influencer les décisions et les actes de mes opposants ?


Semaine 12 – Evaluations finales

  • Révision des points essentiels des 11 premières semaines
  • Approfondissements
  • Evaluation formative


Business Cases

Les business cases de la troisième partie détaillent comment utiliser les apports pour obtenir des gains de plusieurs dizaines de milliers d’euros dans les cas suivants :

  • Lors d’un achat ou d’une vente immobilière
  • Lors de la réalisation de travaux importants
  • Lors de l’achat ou la vente d’un fonds de commerce, d’une entreprise
  • Lors de la vente d’une solution B to B complexe
  • Lors d’achats industriels, lors d’achat annuels pour la distribution, lors de la mise en place de partenariats commerciaux

Business Cases d’application

 

Quel que soit votre métier, des business cases tirés de négociations réelles,
vous montrent comment appliquer concrètement les apports de la Master-Class et obtenir les gains promis.
Tous les cas de négociation les plus courants sont traités pour chaque population.

 

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